自打走出校门，无论上班，还是创业，20多年来，欧阳忠一直在跟酒打交道，品鉴过众多香型白酒、接触过各类酒水品牌，在纷繁复杂的市场中，他最终笃定地选择汾酒，深耕汾酒。
　　

“选择汾酒，就是选择它流淌千年的清香文化。”欧阳忠说，酒水经营从来不是单纯的买卖交易，而是对一个品牌品质的认可、对文化的认同。汾酒是中国白酒的“活态瑰宝”，有6000年的酿造史、1500年的名酒史和800年的蒸馏史，是“国酒之源，清香之祖，文化之根”，是当之无愧的“中国酒魂”。作为“清香之祖”，汾酒蕴含千年杏花村诗酒文化底蕴，承袭古法酿造技艺，历经千年岁月依旧坚守纯粹酒体、匠心品质，守正不张扬、匠心不浮躁，入口那一抹清香便是喝到了汾酒的千年文化。

汾酒元素无处不在。　

千年前，晋商依托京杭大运河这条黄金水道，载酒南下、信义行商，将汾酒的清香文化与晋商的诚信风骨传遍江南大地。千年后的今天，欧阳忠扎根大运河南端终点杭州经营汾酒，恰似一场跨越时空的文脉接续。
　　

“当年，我们就是孤注一掷地选择汾酒，没有想过做汾酒会失败，也不可能失败。”欧阳忠说，2018年开始，公司停掉了其它酒水品牌的销售，专注汾酒销售。8年多以来，用心经营，汾酒在杭州市场的营业额从500万到8000万，逐年增长，今年争取破亿。这就是相信的结果，选择汾酒，简单相信就好！

浙江人爱喝酒，民间自古有酿“土烧”的习惯。一些店铺门头写着“清香典雅”，那不仅是形容汾酒，更是浙江本土“清香型”酿造传统的遗风。“其实，清香型白酒在杭州是有扎实的群众基础的。”欧阳忠说，杭州人文雅致、物产丰饶，白酒市场包容多元，但是长期被浓香、酱香等香型冲击稀释，清香白酒的消费者培育、市场深耕难度不小。
　　

打定主意经销汾酒时，欧阳忠做了市场调研，他发现，杭州只有几家专卖店在销售，而且经营者还都是山西人，没有浙江人，汾酒最后大部分都卖给了山西人。可以说，汾酒在杭州的市场几乎空白。
　　

是困难，也是机遇。欧阳忠说：“选择做汾酒看的不是短期收益，而是看准了品牌的文化历史价值，看准了产品线的生命力。这两点，汾酒兼具，那扎扎实实干就一定能行。”于是，欧阳忠迅速制定营销策略，一方面做品牌宣传，一方面做渠道建设，开始了汾酒在杭州的开疆拓土。
　　

对在售市场深入调研分析后，欧阳忠决定产品销售线主推汾酒高端产品青花系列。他不急不躁、稳扎稳打，依托杭州御轩贸易有限公司成熟的本地渠道网络与终端资源，深耕汾酒在杭州的市场。对内，欧阳忠把汾酒历史文化培训纳入日常工作内容，对销售人员进行品牌历史文化培训，赋能品牌营销。对外，欧阳忠带领销售团队一起跑市场，深耕线下终端门店、宴席市场、商务场景，下沉一线服务渠道客户，一对一推介汾酒的香型特点与汾酒品牌文化，坚持长期主义，循序渐进培育江南清香消费市场。

荣誉柜里的一枚枚奖牌，是欧阳忠带领团队深耕市场的见证。

“我们营销的主渠道是杭州区域内的各大烟酒店，因为烟酒店和客户的互动性好，粘性强。”欧阳忠说，公司会定期举行品宣会，邀请目标客户参加活动，请他们品鉴汾酒，和他们分享汾酒的品牌故事和历史文化。让大家在品鉴纯正清香的同时，读懂汾酒千年匠心、读懂晋商诚信文化、读懂运河南北交融的文明底蕴。品宣会大大小小，主题丰富，每周至少两次，有时一周每天都会有，频次比较密集。同时，公司还会组织客户参加回厂游活动，带他们前往汾阳杏花村参观酒厂，身临其境了解汾酒酿造过程，以及汾酒的品牌价值与历史文化底蕴。
　　

除此之外，汾酒杭州区域营销也会跟随浙江省区做同步活动推广。杨梅，浙江人夏日里一口生津的美味。如何让“千年清香”的汾酒，与婉约的江南水乡对话？如何把杏花汾酒IP与浙江的地域IP绑在一起？汾酒浙江省区于2024年6月，打造了一场名为“梅好相汾浙味悠长”的盛宴。3700多名合作伙伴，亲手摘下杨梅，看着鲜红的果实落入晶莹的汾酒中，封藏入坛。
　　

这不是一次简单的营销，而是一场关于习俗的唤醒。浙江家家户户有泡杨梅酒的习惯，以往用的是土烧，如今用的是汾酒。
　　

“杨梅节”引爆了市场。它不仅让消费者在互动中重新认识了汾酒的“清”，更让渠道端看到了汾酒融入当地生活的无限可能。这一创新活动也极大地助力并推进了汾酒在杭州市场的营销。
　　

“汾酒文化从来不是尘封的历史典故，也不是空洞的品牌口号，而是刻在骨子里、融在产品里的实干与坚守。”欧阳忠说，汾酒浙江省区不仅有很多创新的营销活动，助力省内各区经销商营业额增长，对各区经销商都无比爱护，“我们遇到问题和困难，他们就像‘大家长’一样帮助解决，耐心地陪着我们从无到有，从小到大。如今，公司发展壮大，销售额逐年增加，我个人也在和汾酒的‘朝夕相处’中收获了满满自信。”

荣誉的背后，是欧阳忠坚守汾酒品牌的生动注解。　

市场拓展奖；金牌运营奖、青花拓展奖（省区）；突出贡献奖、终端维护奖、专卖店运维奖；杰出贡献奖、汾享礼遇标兵奖；青花汾酒品牌拓展奖……荣誉柜里的一件件奖牌，是欧阳忠带领团队深耕市场的见证，也是他坚守汾酒品牌的生动注解。